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在成长期里，销售或者客户成功人员需要定期回访客户，维护客情，及时响应客户需求。产品经理也需要入场，根据需求的频次、对应的客户级别和影响面确定产品迭代方向。在客户成熟期，客户成功和产品经理需要更加从客户经营的角度出发，深挖目前产品不能满足的点。市场部门需要开始包装标杆客户，对外输出内容营销物料。
南山二脂模式系统讲解：
一、如何成为南山二脂模式系统代理？
客户体验：19.9元3袋，10ml/袋。
客户分享：499元一单，直接升级会员。
1.会员：499元／单，直推奖110元
2.经理：直推5单或者团队累计50单，升级为经理，直推奖150元
3.董事：直推10单，团队累计1000单，升级为董事，直推奖200元
二、南山二脂模式系统级差奖：
董事200会员110赚级差90
董事200经理150赚级差50
经理150会员110赚级差40
三、南山二脂模式系统复购级差奖：
董事240会员330赚级差90
董事240经理290赚级差50
经理290会员330赚级差40
四、南山二脂模式系统市场补贴：
经理、董事：每盒5元，包括复购
五、南山二脂模式系统市场培育奖（直推收益的10%）：
比如：你直推5人，这5人收入10万，10万x10%=1万元
六、南山二脂模式系统区域大福利抢购：
区代正副2个自购10单4990元，公司送一个区代，任选一个，先到先得，所在区域享受每盒各4元，复购也是4元。比如：区域10万人，每下一单，就是40万元。
市代正副2个自购或自推30单，一共14970元，公司送一个市代，全国城市任选一个，先到先得，市代每单各得4元，复购每单也得4元，比如：市区100万人，每人下一单就是400万元。
省代正副2个业绩达200万、小区50万，公司赠送一个省代，省代每单得2元，包括复购也得2元。比如：这个省1000万人，每个人下一单，就是2000万元。
七、南山二脂模式系统全球总业绩分红奖：
一星CEO：自购30单，成为一星CEO，拿全球总业绩分红每单4元，包括复购。
二星CEO：直推5个30单（即一星CEO）升为二星CEO，拿全球总业绩分红每单5元，包括复购。
八、南山二脂模式系统市场福利扶持：
1：业绩达500万元，小区200万元送20万元现金奖励。
2：业绩达1000万元，小区400万元送全款宝马、奔驰豪车一辆。
最后在客户的流失期里，客户成功要做好客户续约意向度的盘点，对意向度高的客户提前介入，通过优惠或者活动的形式进行续约；对意向度中立的客户了解客户的内部业务、需求和人员变化，准备好应对方案；对意向度低的客户做好二次挽回方案，分析不续费原因。