中国当前最流行的社交电商平台有哪几种?

中国主要的社交电商平台有三种主要类型， 包括内容共享社交电商，会员制社交电商和拼购类社交电商。然而，这些社交电商都具有一些共同的特征：它们都是在线市场，允许客户查找产品信息和比较产品，下订单，并分享他们的使用心得和建议。这些市场还提供增值服务和功能，如IT基础设施支持和嵌入式营销工具，也能在其平台上创建和提供商家/用户的资料。

（1）内容共享社交电商

顾名思义，内容是内容共享社交电商的关键。内容共享社交电商上常见到由相近兴趣的消费者组成的社区群体。用户或KOL经常发布关于产品评测或体验分享的帖子，配上详细的产品功能，使社区群体产生兴趣，吸引他们来购买产品。大部分用户生成的内容（UGC）以直播和短视频等交互方式传送和共享，与年轻一代更有共鸣。粉丝可以通过帖子或视频中的链接立即下订单。

小红书和蘑菇街是中国当前流行的内容共享社交电商。越来越多本地和外国品牌都在这些平台上销售他们的产品。与此同时，一些内容驱动的短视频平台如抖音，快手和微视已迅速得到人们的关注和认可。据报道，在2018年双12购物节期间，抖音的短片在淘宝推动了超过2亿元的销售额。

小红书

• 一个海外奢侈品的社交电商平台，主要销售时尚和美容产品; 拥有一个线上社区，用户经常高度参与社区内各讨论，并深入研究和分享产品用后感
• 成立于2013年，是个经验分享/用户海外采购建议平台; 2014年7月开始直接从海外采购产品，同时让海外品牌在其平台上建立线上商店
• 社区属性为主和内容驱动; 运作方式类似Instagram和亚马逊的组合，通过用户分享照片、视频、撰写帖子和标签项目直接链接到电商平台商品购买页面; 内容通过口碑和KOL的帖子被人广泛观看
• 截至2019年3月，注册用户超过2.2亿; 大多数用户是90后
• 是少数同时获得阿里巴巴和腾讯投资的平台之一; 2018年5月获由阿里巴巴领导的D轮融资3亿美元
• 2018年推出自有品牌ReDelight和线下零售店RED HOME

蘑菇街

• 一个专注时尚女性消费者的社交电商平台;  提供直播，短视频，照片和评论功能; 支援实时视频购物，还提供团购和闪购
• 2011年在杭州成立，于2016年与美丽说和淘世界(美丽联合集团旗下专注C2C的跨境平台，于2017年8月停止运营)合并成立美丽联合集团
• 2018年12月在纳斯达克上市
• 可以通过APPS和微信小程序使用（2017年7月推出）
• 目标用户年龄集中在18-23岁; 每位客户的平均销售额约为100-200人民币
• 涵盖主要产品类别包括女性服装，包包，配饰，美妆，童装，家居用品和一些男装
• 截至2018年12月平均月活跃用户达3.28亿

(2) 会员制社交电商

会员制社交电商在近年发展迅速。根据艾瑞咨询的数据，中国会员制模式平台的市场规模从2015年的9亿元增加到2018年的842亿元，预料到2021年将增加到5644亿元。

在中国，许多会员制社交电商采用S2b2C模式。例如已在纳斯达克上市的云集，以会员制为核心，直接从供应商/品牌（S）采购产品，并在其平台上向微商店店主（b）销售产品; 微商店店主再将产品分发给他们的社交联系人，即最终消费者（C）。在云集的会员制商业模式内，微商店店主和消费者都被视为其会员。在收到微商店店主的会员费后，云集会将微商店店主与品牌，分销商或工厂联系起来，并提供供应链，物流服务，IT系统，培训和售后服务等。微商店店主在成功销售产品或招收到新成员(普通消费者或微商店店主)加入后将可获得佣金。

会员制模式平台一般具有不同的会员级别，非常依赖其会员来掙取收入。平台运营商需要小心注意不违反中国法律，因为中国政府严格监管金字塔式销售并禁止层压式推销。

云集

• 采用S2b2C模式的会员制平台 - 直接从供应商或品牌采购产品，并通过云集平台的微商店店主进行销售; 微商店店主再通过与社交联系人分享产品，令他们产生兴趣 ，吸引他们购买。
• 由肖尚略于2015年创立,于2019年5月在纳斯达克上市，首次公开发行募集资金1.21亿美元
• 与供应商合作采用 “三个500”品牌战略 ― 与500个主要品牌，500个创新品牌和500个高标准工厂合作。至2018年12月，云集拥有1,369家供应商
• 销售各种类别的商品，包括化妆品，个人护理，孕妇及婴儿用品，食品和饮料，家居用品，家用纺织品，数码产品，家用电子产品，服装和价格实惠的奢侈品
• 于2016年1月开始其跨境电子商务（CBEC）业务，通过CBEC渠道采购在中国受欢迎的海外商品
• 截至2018年12月，有2320万客户和740万微商店店主

(3) 拼团购买类社交电商

与团购平台类似，拼团购买平台允许消费者联合起来组团购买，将自己组成至少有两个人（一个发起人和一个参与者）的团队，人数凑齐后为组团成功，价格相对优惠一些。买家通过自身分享邀请好友组团，成团并成功下订单后，买家可以获得佣金。

拼团购买模式近年来迅速增长。根据艾瑞咨询的数据，2018年拼团购买平台的市场规模达到5,352.8亿元，同比增长257.6％，预料到2021年将达到21,424亿元。这类平台特别适合低线城市，看重价格的消费者。从品牌或零售商的角度来看，拼团购买平台是清理库存或淡季物品的良好渠道。值得一提的是，一些平台如拼多多被指控允许用户或商家出售假冒产品。

拼多多

• 第三方社交电商平台，以团购优惠提供促销价格，目前所有商品均由个体商家自行采购。
• 2015年9月在上海成立，2018年7月在纳斯达克上市，募集资金16.3亿美元; 是中国第三大电商（市场份额：2018年5.2％，来源:eMarketer）
• 可以通过APPS和微信小程序使用
• 涵盖主要产品类别，包括服装，鞋，包包，母婴用品，食品和饮料，新鲜农产品，电器，家具和家庭用品
• 截至2019年3月31平均月活用户达2.897亿; 截至2019年3月31日的12个月期间,平台年活跃买家数达4.433亿
• 超过一半的客户居住在三线和四线城市;超过一半的客户年龄在20-29岁之间
• 腾讯是第二大股东，持股18.5% — 腾讯领导下拼多多C轮融资于2017年2月完成;  并于2018年4月再次投资该公司

市场上其他的新兴平台

除了上述三类主要平台，市场还出现了一些新兴平台，其中一例是爱库存。爱库存成立于2017年，是高端服装品牌提供去库存的网上分销平台，平台透过S2b2C模式，连接5000家环球高端品牌(S)和一百万家分销商(b) ，通过微信把降价商品卖给消费者(C)。在爱库存的商业模式下，分销商或代购(任何人都可以成为代购，包括店主、大学生或全职主妇等)透过爱库存APP收取品牌和商品信息，再转发到自己的微信群或朋友圈。消费者透过代购下单，再由代购在爱库存平台把商品发送给消费者，赚取佣金，且无须承担库存风险。由于所有商品信息都是以图文的形式在微信中传播，搜索引擎无法抓取，完全不影响品牌方在正常渠道的售价。爱库存保证品牌方在发货后7天内收到80%的回款，这对急于去库存的商家是非常有吸引力的。截至2018年12月，爱库存的成交总额达三十亿元。