认识社交电商

社交电商

细致分析，电商早就不是简简单单的卖货，现在越来越多的电商涉足社交化领域。希望通过社交电商、微商等方式，来帮助平台低成本获客，同时倍增业绩。

当下，几乎所有的电商平台都开始深入研究人性，抓住人性的本来特性，促进三四线等下沉市场的前进。比较典型的有，拼多多的拼团、云集的店主制度、淘宝的淘宝客和聚划算、京东的拼购。

通过上面的简单分析，对比社交电商和传统电商，社交电商又有哪些深谙人性的秘诀，或者说社交电商，有哪些是利用了人性？

社交电商VS传统电商

当我们在聊社交电商的时候，是否会自然的想起传统商业，传统商业的流程，简单来说就是制造和销售。

在看一件商品价格贵不贵时，我们一般会考察它的进货成本和售价。当我们平时在商场购物时，和店主砍价，店主时常会说亏本卖了。

我想大家比较好理解制造的成本，例如生产一台电视机，它的成本可以分为原材料成本、工厂建设成本、运输成本、人工成本、良品率。

在这个成本里面，很多行业的成本都是相当的透明，但是往往会因为质量和良品率导致的生产成本相差非常大。

比如，同一尺寸的彩电，小米4A50寸的成本在1000块以下，对比同样尺寸的夏普，成本却是小米的两三倍。

但是有个事实，无论是社交电商，还是传统电商，生产的成本都是无法改变的，细致考察，他们的存在较大差异的点在于两个方面，一为销售成本，其二为流通成本。

一个例子

比如说一件衣服，走的是传统销售渠道，是要经历工厂，然后到总经销商，再到下级的市经销商，最后到县级批发商，通过这种渠道，层层下放，最后到零售店的时候，你会发现原本工厂只要15元的T恤，在零售商却需要30元才能拿到货，最后卖出去，价格就可想而知的高了。

这几年的天猫店、淘宝店等传统电商平台，大部分服装卖家，也要拿钱去砸淘宝的直通车，所以获客成本之高可想而知，不然流量就进不来你们店铺，没流量就基本意味着没生意，只有流量进来，才有机会把产品做成爆款，当然，这个过程就是简单粗暴的砸钱。

最典型的就数化妆品行业，大部分成本在于营销费用，例如生产成本只有几十元元，但为什么卖的价格通常300以上，原因之一就在于营销费用，前端做了大量的营销工作。4社交电商的底层思维

但是现在的社交电商，是通过社交方式裂变，经过用户裂变流量，只要有一定的流量池，就能将其裂变起来，通常是熟人，经过熟人的这种关系来传递信任，使更多人能够快速的信任产品并完成购买，这时候销量就上来了，同时门槛不高。这样营销成本就会降下来，产品的价格也能快速降下来，最后利润空间就很大了。

就以上面所讲的一件T恤为例，15元的生产成本，卖线下渠道50元一件，卖传统电商38元一件就可以了，但是社交电商渠道，即使卖20元，除去成本。卖家依然有利润可图。

所以说这就是社交电商，通过熟人朋友支援你，降低了你成本的同时，也让更多人涌入了这个社交电商的平台。

几个社交电商巨头

拼多多深谙这个人性，所以就成功的用上了拼团的模式。假如你原价购买40元的T恤，在拼多多上面，采用拼团模式，只要成功邀请1个好友购买，你就基本可以通半价的价格买到这件商品，双方都能受益。

还有个额外福利就是，你买了分享给好友，你还会获得优惠券。

云集的上市也让很多人感到震撼，当年的在别人眼中的传销，如今在行业内也占据了一定份额，云集的成功，正好用的就是社交电商的便利，自用省钱，分享赚钱的底层逻辑。只要成为会员，你就能得到分享赚钱的权益。只要别人购买，你就能获得收入和提成。这就是云集社交电商之路快速裂变的秘密。

拼多多、云集、有品有鱼等这些社交电商都发展的很快，因为它们深谙人性，刚好就是利用人性来引导用户，自用省钱，分享赚钱，让用户乐于分享和帮助他人购物的同时，平台规模也在扩大。