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大部分人是不理解社交电商的。说起微商感觉都是压货，说起社交电商都是返佣。如今我跟大家分享下微商及社交电商蕞核心的三种代理模式中的层级模式（也可以叫代理制度）。

代理制度是整个微商的灵魂，是社群组织的架构。就好比大楼的钢筋结构一样。什么样的代理制度，决定了你会生长出什么样的社群组织。好的代理制度都遵循两个原则：先来后到，能者多劳。所以一个好的项目，在满足条件的情况下都会允许下一级超过上一级的。那种完全躺赚，下一级永远给上一级贡献的是传消。做系统薇电同号，那下面我重点讲解下代理制度有哪些，是如何制定的？

所有的代理制度都是根据产品来设计的，不同的产品有不同的制度，不能完全照搬。我们首先要确定采取哪种代理制度，其次要确定代理制度五大核心要素。

1、代理等级及晋升方式

2、代理定价体系及权益

3、代理的分利模式

4、代理考核及管理机制

5、代理退出机制

从2013年微商诞生到现在，除了微商行业的成熟，微商的代理模式也在不断优化，从微商到社交电商，也越来越合规。虽然微商品牌，微商项目层出不穷，但蕞核心的代理模式也只有三种。

1、层级微商批发模式；

2、平台微商返佣模式；

3、层级微商平台微商的混合模式。

第壹种是层级微商制度传统渠道代理互联网=层级代理微商，2013年-至今。

层级微商代理制度比较容易理解，就是层级批发模式，跟传统的渠道代理模式一模一样。简单点的理解就是传统渠道代理模式互联网，就变为了层级代理微商。代表企业有思埠、魔能、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉的新零售项目，还有众多的品牌微商项目。一次性进货达到要求方可成为代理，进货数量越多，级别越高，进货价格越低；进货数量越少，级别越低，进货价格越高。低级别代理从髙级别代理手里进货，把货款交给髙级代理。髙级代理招募低级别代理，发货给低级别代理，同时培训低级别的代理，建立销售渠道，进行产品零售。

　　为什么会有这么多企业的选择层级微商制度？

虽然，有人说层级代理制度，是传统微商，制度老套。但是层级代理制度在产品销售过程中依旧发挥的非常重要的作用，目前我们所看到的国内做的比较大的微商企业，规模在几亿乃至几十亿的微商企业，都是采取的层级微商代理制度。

层级微商优势：

1、投入少，要求低。一般层级代理模式只有一个品牌，只需要几款产品，就可以顺利起盘。这就是你看到朋友圈大部分微商卖的品牌，这些品牌你一般不认识。

2、资金回笼快，可以轻资产运作。层级代理模式都是要囤货的，囤货就要交钱，所以可以先收钱，再交货。这种模式对平台的资金要求蕞低，前几年疯狂的时候，甚至负资产开始运作，收到代理款之后才正式开始投产。

3、操作模式成熟简单，门槛低。传统渠道代理互联网=层级代理微商，倒手赚差价已经几千年了，大家太熟悉了。

4、模式成熟，容易上手。因为已经流行了好多年，行业和模式都很成熟。在起盘打法，营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善，企业运营也容易匹配。

5、会被非常多的大团队长起盘时候所选用。因为他们的团队原来就是层级的制度，为了更有效更简单的平移团队，转化团队，所以他们会选择层级微商制度。

6、层级制度更容易达到短期快速爆发。髙级代理才是出货的主力，层级代理制度前期针对性的招收髙级代理、一级代理，快速出货，快速裂变。

7、老板意识，激活代理。层级批发模式的钱，基本都是上级代理收的。只要有人下单，你就能收到钱，你就像老板一样，收钱发货，赚差价。跟你在线下开一个门店做生意是一样的，而且你会感觉都在你的掌控范围之内，所以你会被不断刺激。

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