传统大佬进军社交电商，到底是坑，还是宝？

什么是社交电商，最初的形态便来自于微商，微商的存在开启了社交电商的大门，但是，谈到微商，作为“正常人”都曾嗤之以鼻过，许多微商与传销无异，靠拉人头赚钱，靠压货收割短期利益，骗局丛生，当然，即使是这样，很多微商还是做的风生水起，靠品牌和产品质量拿到了社交电商的第一桶红利。

而相比之下，对于传统实体的老板们，依旧做着生动的宣传，从线下踏踏实实地把产品送到客户手里，显得真实诚恳，仍然占据市场很大的份额，大部分人都不屑于微商。

但是，事情的发展总是出乎意料，在利益面前，在趋势面前，在去年2018年逐渐被打破。

去年2018年1月，蒙牛官方微信宣布，推出“慢燃”纤维奶昔牛奶，打着新零售的旗子，于是以微商形式正式售卖，这是传统行业，向微商，向社交电商进军的第一步。

不仅如此，在短短的3个月后，也就是去年4月27日，饮料大佬企业娃哈哈，在杭州举行发布会，推出“亮眼晶睛”，宣布进入微商，又一信号打响。

这才只是开始，同年8月，娃哈哈在微商继续加注，推出了“纤细佳人藜麦”奶昔，与此同时，达利集团推出微商项目“Frota芙罗塔”新品牌，该项目旗下的首款产品“芙小鲜蛋糕”在8月18日正式上线，丝毫不落后。

时隔1个月，蒙牛再推针对年轻女性的“美容新零食”—蒙牛凝纯胶原蛋白肽晶萃，在微商渠道售卖。

随后，9月盼盼食品发布进军微商消息；伊利也相继加入，推“新食机”品牌，首次入局微商；

10月，维达集团进驻微商“云集”，联合利华推微商新零售项目“夏士莲雪花”。到了2019年，全球快消巨头雀巢、广药王老吉，也纷纷宣布入局微商。

当然，这些是被相关媒体公开告知的，至于还有多少大牌的秘密，我们不得而知，这些仅仅是传统行业进军社交电商的第一步。

而那些传统电商大佬们，似乎也没有闲着，以苏宁为背景的达令家，以京东为背景的掌柜宝，以唯品会为背景的云品仓，以阿里巴巴为背景的蜜淘日记等等社交电商，在2017年，2018年，2019年都陆续推出了。

当然，现在的微商正在衰退，这也是我们嗤之以鼻导致的必然结果，原因在哪，很简单，信任危机，产品的不合格导致客户们出现严重的信任危机，或者说，过去的微商就是在消费大众的信任。

到2017年，微商已经突破了3000多万，加上1000万的代购，一共是4000多万人，但是随着2019年新店电商法的出台，微商的这个模式凉的很快。

那么为什么仍有大佬们进军微商呢，不管结果如何，曾经我们认为很low的行业，嗤之以鼻的行业，正在被品牌商们认可，甚至重视，不断加注。

那么即使是这样，难道这些大佬们的智商有问题么？显然不是，否则也不会一个接着一个，前赴后继，肯定其中他们看到了某些东西，不愿意错过，所以即使这个过程需要摸索很久，投入很大，他们也并不在意，试水总能有试到大鱼的时候。

那么对于我们这些老百姓，或者初期的创业者来讲，这跟我们有什么关联呢，发展至此，这些大咖们都已行动，是否也能让我们这些人分一杯羹，这是我们最关心的问题，“微商”的魅力还有没有，答案是：有！但是现在的微商非当年的微商，随着拼多多、云集、环球捕手的上市，我们现在管它叫社交电商。

什么是社交电商？

从单纯的概念来讲，社交电商，是借助社交网站、SNS、抖音、Facebook、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象，简单讲就是社交+平台，社交分享产品，平台销售。

最初的社交电商时代就是微商1.0时代，任何人都可以在朋友圈卖自己的产品，包括代沟等等，之后的几年，微商快速裂变，规模相当，但也出现了很多的问题，产品质量没有保证，开始逐步出现了现在的信任危机，中国消费者协会发布的《网购诚信与消费者认知调查报告》显示，2016年中国网络消费的不满意排行中，微商占比位居首位。

微商模式的社交电商逐步走了下坡路，后来就出现了所谓的“正规军”大牌的入场，利用品牌性销售，创造业绩，似乎在逐渐的洗白微商行业，先后和高露洁、欧莱雅、百草味、等数十家国内外一线品牌签订战略合作协议。

2018年7月，拼多多在纳斯达克成功上市。云集2015年3月开始到2018年。三年多的时间，会员量就已经突破3500万了，2017年一年的营业额就突破了100亿，还有2016年4月上线的环球捕手，2018年突破2000万。2019年5月，云集登陆纳斯达克，如今市值已超过30亿美元。

随着互联网的发展成熟，从过去不成熟的微商，到现在的社交电商，对于任何人来讲，不管是消费者还是从业者，都无法避免，看到这里，这就不难理解，为何这些传统的实体大佬们纷纷入局社交电商，这不是单纯的增加销售渠道，增加营业额，而是，他们嗅到了另一种商业机遇，他们紧跟着时代的发展。

社交电商有什么能耐可以这么强？

答案很简单，消费需求导致。

现在互联网的发展速度太快了，未来5G时代甚至是万物互联，这样让人们之间，生活娱乐之间，物与物之间都联系在了一起，更加紧密，同时解决了微商之前的信任问题，这是信任重建的过程。

第二点，消费者碎片化的主动需求，现在消费者哪有什么固定消费的时间，想到什么就消费什么，手机一掏，随便点个APP就能购买，尤其是刷刷抖音朋友圈等，看到好用的产品，很多人都会尝试购买，这就是社交产生的刺激消费作用。很多消费者是不知道买什么的，这时的需求是潜在的，半隐半现。

就像三年前，你朋友在朋友圈发家乡特产蜂蜜，让你去买，你可能出于面子去买，今天如果他只发朋友圈，你可能就不去买了，但是今天他家的特产还在卖，并且他把他的特产放到淘宝的天猫店了，保证金都交了几十万了，而且喝蜂蜜怎么怎么好，对身体特别好的宣传之类，大家直接扫二维码，就可以到天猫店铺里面去买，而且有优惠，我相信，很多人的需求就被刺激出来了。

回归本质，社交电商给我们带来的不是你缺啥买啥，是他用社交的手段，让你见啥买啥，激发你潜在的需求，说白了也是丰富生活。

老百姓如何登上到社交电商这艘船？

社交电商对行业的渗透，已经不再是我们“正常人”所理解，只是在美妆、日化领域，大放异彩。如今越来越多的饮品、休食、调味、牛奶品牌正加入到社交电商的大潮中，开始新一轮的掘金和探索。

就像我们这段时间看到的，各大传统行业大佬的进驻，以及传统电商对社交电商的不断投资开发等，像拼多多、云集以及环球捕手为代表的第一批社交电商初露矛头，那么在2019年之后的未来两年，必将迎来社交电商的高潮，那么也是我们老百姓一次分享时代红利的一个机会。

今年4月10日，麦维他与云集合作，仅一天时间，销售额便突破了1200万，我们看不到任何“风吹草动”，但在平静的背后，传统快消企业的销量正在被一步步蚕食。

以精细化运营、优质供应链为核心正缓缓而来。

作为我们一个普通的老百姓，想要获得时代红利，最为重要的就是学会选择，选择一个平台，是第一步，其次就是分享。

未来是全民合伙，全民创业的时代，没有老板，只有合伙人，像支付宝，就有5万的推广会员，现在年收入也过5000万，包括携程的19万推广会员喝美团的25万推广会员，现年收入也达到了千万，还有嘀嘀打车的25万推广会员，现年收入也过了百万，这些人他们都以小投入参与了时代的大潮流，获得了分红，他们也是这些企业的股东，成功的加入了合伙时代。